Brand interview: Interview med Luo Sanliang, salgsdirektør for Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Fra Huayin Medias Global Corrugated Industry Magazine 2015
Pladefri højhastighedsudskrivning: en enhed, der ændrer den måde, hvorpå bølgepapir udskrives
---Interview med Luo Sanliang, salgsdirektør for Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Processen med at interviewe hr. Luo Sanliang var lidt af et twist. Ved bølgepapindustriens begivenhed i Shanghai i april arrangerede forfatteren et interview med hr. Luo sanliang. To dage før begivenheden besøgte forfatteren standen til shenzhen Wonder mange gange og vendte tilbage uden held. Personalet på Wonder havde så travlt, at de ikke kunne klare den konstante strøm af tilskuere. For at spare ballade løb forfatteren ikke længere hen til standen, han planlagde at lave en aftale om en fritid før samtale.Men hr. Luos mobiltelefon er altid utilgængelig.Det ser ud til at være unormalt?Hvordan kunne forfatteren som virksomhedens salgsleder "sænke farten" på mobiltelefonen under brancheaktiviteter?
Tidligt om morgenen den tredje dag kom forfatteren til Wonders stand igen.Han var heldig at fange et hul. Så snart de mødtes, undskyldte hr. Luo gentagne gange. Han sagde: "Jeg har haft for travlt til at spare nogen tid i disse dage. Har du ringet? Min telefon er blevet hacket i disse dage og Jeg kan ikke svare på det." Han sagde hjælpeløst: "Når virksomheden vokser sig større, vil den uundgåeligt støde på nogle upassende konkurrencemidler, og nu ved vi virkelig, hvad det vil sige at være kold!"
Forfatteren startede denne episode, fordi han virkelig havde mange følelser under sin tid med Shenzhen Wonder og Mr. Luo Sanliang. Sådan en varm kundeopmærksomhed er virkelig sjælden.Hvilke fremragende produkter fra Shenzhen Wonder har tiltrukket så mange indenlandske og udenlandske publikummer? Hvilke fordele kan Wonders produkter bringe til kartonfabrikken på dette tidspunkt? Hvilke banebrydende værktøjer kan leveres til kartonfabrikker i problemer? Lad os forstå de overraskelser, som Shenzhen Wonder bringer til kartonindustrien gennem dette eksklusive interview med hr. Luo Sanliang.
Stop ikke længere ved små ordrer, spredte ordrer, ubesvarede ordrer,realiseringen af masseproduktion er tegnet på avanceret produktivitet
Ingen version af digital print, som ikke er mærkelig for alle, hovedsageligt brugt til små ordrer, bulkordrer, ubesvarede ordrer, er generelt en lille fabrik i brug. For store producenter er omkostningsberegningen af små ordrer dybest set en penge-tabende forretning.Hvis udnyttelsesgraden ikke er høj efter at udstyret er købt, vil tilbagebetalingstiden for udstyret være meget lang, så de store producenter har altid afvist små ordrer tidligere. Medmindre det er for at acceptere en stor ordre fra en kunde, store fabrik vil tage den lille ordre fra denne kunde, så ingen version digital printer har altid overlevet på den lille fabrik.
Luo Sanliang analyserede: "Med den hurtige udvikling af e-handel i de seneste år er efterspørgslen efter ekspresemballage eksploderet, små batchordrer, flere og flere personlige ordrer, ulemperne ved store fabrikker er langsomt dukket op, og små fabrikker har fået fordele Mængden af e-handelsemballagemarkedet kan ikke ignoreres, hvilket er et tab for store producenter, så nu er mange store fabrikker også begyndt at introducere udstyr til at påtage sig mere personlige ordrer. For eksempel introducerede Xiamen Hexing Packaging for nylig den indenlandske første. HP industriel digitaltrykmaskine FB10000, som officielt åbnede optakten til det digitale trykområde.
Den traditionelle udskrivningshastighed for digital udskrivning er dog langsom, og masseproduktion kan ikke opnås.Dette er en ulempe ved det og hovedårsagen til, at store producenter ikke er villige til at introducere udstyr."Så i mange år har Shenzhen Wonder tænkt på, hvordan man opnår højhastighedsudskrivning uden plader og masseproduktion for at løse dette problem, der har plaget industrien i mange år.Under samtalen erfarede forfatteren, at hr. Luo Sanliang netop var vendt tilbage fra udstillingen i München, Tyskland. Han sagde: "På en repræsentativ international udstilling i Tyskland kan vi konstatere, at der ikke er mange mærker, der laver pladeløse printere i verden, især mindre vandbaseret blæk, og udenlandske giganter laver mere UV-print, herunder Hexing.Den digitale trykkemaskine introduceret af emballage er også UV-print.Jeg så kun 2 producenter, der lavede vandbaseret udskrivning på stedet. For ikke at nævne indenlandsk, der er nogle mennesker, der laver pladefri udskrivning i Kina.Deres teknologi er mange år siden.Det har været stillestående og kan ikke levere produkter, der er egnede til kunder.Derfor føler Shenzhen Wonder, at den forretning, han laver, er meget meningsfuld og værd at bestræbe os på at fremme."
"Først efter vores gentagne opkald dukkede hun op", efter så mange års indsats, lancerede Wonder endelig den WD200-24A / 36A miljøvenlige højhastigheds bølgepap digitale printmaskine i 2014. Luo Sanliang sagde: "Dette produkt kan siges at være verdens første, er et revolutionerende udstyr til at ændre bølgetrykmetoden. Dens fremføringshastighed er op til 1,2 meter i sekundet, hvilket kan sammenlignes med hastigheden på traditionelle kædemaskiner. Med fremkomsten af dette udstyr kan kartonproducenter trygt lover kunderne at levere på kort tid, og sikre kvaliteten og høj præcision af udskrivningen."
Det er underforstået, at dette produkt har været meget bekymret af kunder i ind- og udland, så snart det er lanceret.I øjeblikket er 2 produkter blevet solgt og er ved at blive testet og idriftsat. Luo Sanliang sagde: "Udskriftsfri udskrivning i starten var egentlig bare for at løse kundens små batchordrer, bulkordrer, manglende ordrer, men den dag i dag indvarslede det endelig revolutionerende fremskridt Efter fire års F&U-investeringer kan Wonder Denne trykmetode tilpasses kundernes behov i masseproduktion.
Luo Sanliang fortalte også forfatteren, at denne enhed har været udstillet i to på hinanden følgende år, ikke er blevet solgt og har været i forbedring.Fordi teknologien er relativt højteknologisk og hører til den første, skal Wonder gøre den meget stabil, før den begynder at sælge."Jeg tror på, at denne efterspørgsel vil være stor både i udlandet og på hjemmemarkedet. Jeg er meget optimistisk med hensyn til dets markedsudsigter. Shenzhen Wonder er klar til at blive en pioner inden for at lede industriens transformation."
Oversøiske kunder er meget tilfredse med udskrivningseffekten af Shenzhen Wonder-udstyr
Mange oversøiske kunder stopper for at se Shenzhen Wonders pladeløse digitale trykkemaskine
Høj effektivitet, miljøbeskyttelse, energibesparelse, arbejdsbesparelse,Pladeløs højhastighedstrykmaskine velegnet til alle kartonfabrikker
Wonders kundebase til pladefri digital udskrivning er meget bred, uanset store og små fabrikker. Luo Sanliang sagde: "Wonders kundegruppepositionering omfatter første-niveau fabrikker, andet-niveau fabrikker, tredje-niveau fabrikker, og endda nogle selvstændige, Fabrikanter i værkstedsstil, som lige er gået ind i branchen, kan også bruge vores udstyr. Fordi investeringen er lav og gulvarealet er lille, er et facaderum på 40 til 50 kvadratmeter nok, udstyret skal kun bruge én person til at betjene, som kan sparer arbejdskraft, og driften er også meget strømbesparende, omkring 2 kWh i timen.
Shenzhen Wonders produkter har en meget klar positionering fra begyndelsen af designet, det vil sige, at produkterne skal eksporteres.Derfor er Wonders produkter med hensyn til reservedele meget kvalitetsorienterede og er som udgangspunkt importerede."Selvom Wonder er et lokaliseret mærke, er de alle fremstillet efter europæiske standarder, fordi det ultimative mål for Wonder-mærket er at nå et verdensklasseniveau."sagde Luo Sanliang.
Under interviewet fandt forfatteren ud af, at oversøiske kunder, der besøgte Shenzhen Wonder-standen, tegnede sig for en stor del.Betyder det, at oversøiske kartonproducenter er mere bekymrede over udviklingsmulighederne for pladefri trykning?
Luo Sanliang mener, at både det udenlandske marked og hjemmemarkedet er stort, men indtil videre er udenlandske kunders opmærksomhed og interesse for dette udstyr meget højere end hjemmemarkedet.Årsagen er enkel, i udlandet er der flere ordrer til tilpasning og små mængder, og de er dyre med høje enhedspriser.Vi ved alle, at Malaysias forbrug af møbeleksportemballage er meget stort, en af de største kunder i Malaysia - south liren kartonemballagefabrik, i alt 10 vind-ikke-pladetrykmaskiner.
Wonder har også en helt særlig kunde, som har specialiseret sig i emballage til Boeing i USA.Boeings udpegede leverandør bestilte en skræddersyet Wonder pladeløs trykkemaskine.Fordi tykkelsen af den normale udskrivningskarton af Wonder-udstyr er 1-28 mm, inklusive honeycomb board, kan 3 lag, 5 lag og 7 lag bølgepap udskrives.Boeings karton bruges som emballage til flyvedligeholdelsesværktøjer, kravene til tykkelsen af kartonen er relativt høje, så tykkelsen af den tilpassede maskinudskrivningskarton når 35 mm.
Luo Sanliang sagde: "I udviklingsprocessen af udenlandske markeder blev vores udstyr først solgt i Tyskland. Flere tyske kunder har med succes installeret online og bruger i øjeblikket. Det kan siges, at feedbacken fra tyske distributører og samarbejdskunder til Wonder Machinery har i høj grad hjulpet med at forbedre Wonder-udstyret Som vi alle ved, er Tysklands kvalitetskrav meget høje, hvilket giver os selvtillid og motivation til at fortsætte innovation og udvikling.
Naturligvis har efterspørgslen efter pladefri digital udskrivning i de økonomisk udviklede kystområder på fastlandet også været stigende i de senere år.For eksempel har Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. successivt købt 7 Wonder-udstyr."I kartonindustrien i Guangdong-provinsen er Wonder utvivlsomt førende på markedet for pladefri udskrivning og når mere end 90 %."sagde Luo Sanliang.
Prisbilligt udstyr, har du ikke råd til blæk?Vandbaseret blækfri højhastighedsprintmaskine reducerer omkostningerne med næsten 40 gange
Luo Sanliang fortalte forfatteren: "Hexing Packaging, som en børsnoteret virksomhed, har helt sikkert sine strategiske overvejelser i driften af udstyr, som repræsenterer industriens nye profit vækstpol i fremtiden. Men som titusindvis af millioner af almindelige kartonvirksomheder, er det svært at ignorere omkostningerne Introducer udstyr drastisk. Ifølge min forståelse er prisen på dette udstyr mere end 20 millioner, hvilket hører til UV-udskrivning. Markedsudviklingen af en sådan højhastigheds-UV digital udskrivning skal I lang tid, men vi må indrømme, at dens udskrivningseffekt er meget god, meget smuk og kan opfylde de personlige kundebehov.
På stedet så forfatteren også, at Shenzhen Wonder for nylig har lanceret en UV-printer-WD250-UV digital trykpresse."De digitale pladeløse presser, som Wonder har lavet før, er alle vandbaseret tryk, som er miljøvenligt og lavt i omkostninger. Det er dog ringere end traditionelt offsettryk i visse farver. Vi er ikke tilfredse med kunder, der er mere kræsne mht. farve, så vi udviklede UV-printeren er rig på farver og meget realistisk. Det er en maskine, der er skræddersyet til kunder med personlige behov.
Ulempen ved traditionel UV-udskrivning er de høje omkostninger til blæk, lugt og miljøbeskyttelse.Omkostningerne ved offsettrykfarve er næsten 40 gange højere end for vandbaseret blæk.I den nuværende situation med lav fortjeneste i kartonindustrien er omkostningerne ved blæk kernen i kernen og har tiltrukket bred opmærksomhed.Luo Sanliang sagde: "De såkaldte højhastigheds-pladeløse trykkemaskiner i fremmede lande er også UV-udskrivning, og udstyrsomkostningerne er snesevis af gange højere end for Wonder-udstyr. Selvfølgelig er denne investering for nogle store fabrikker ikke et problem, men prisen på blæk Men det kan ikke ignoreres Mange producenter har ofte det fænomen, at de har råd til udstyr og kan ikke bruge blæk. Derfor har Wonder brugt på at matche udstyr og blæk en masse forskning og udvikling, dedikeret til blæk og lak, er blevet elsket og anerkendt af vores kunder.
Når det kommer til virkelig revolutionerende innovationer, er det den vandbaserede blækfri højhastighedsprintmaskine udviklet af Wonder, som er professionelt brugt i bølgepapindustrien.Udskrivning kan virkelig masseproduceres.Dette er også grunden til, at Wonders produkter er populære og kunderne har høj accept.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Vi er et ungt mærke, vi har altid skabt mirakler"Bringer 16 års moden digital printteknologi til bølgepapindustrien
Kerneteknologien for pladeløs højhastighedsudskrivning er trykmetoden og kontrolsystemet.Luo Sanliang sagde, "Shenzhen Wonder har udviklet sig i den digitale trykkeriindustri i næsten 16 år. Vores teknologi er meget moden. Nu tager vi denne modne teknologi er blevet bragt til bølgepapirindustrien for at hjælpe kartonfabrikker med at løse nogle af de nuværende praktiske problemer."
Det er underforstået, at Shenzhen Wonders første bølgepapindustris versionsløse digitale printudstyr kom ud i 2011. Innovationsprocessen er meget vanskelig.Wonder brugte to år fra produktudvikling til design, til produktion, til marked og derefter til normalt salg."Ikke kun processen med forskning og udvikling, produktion og promovering af udstyr er meget lang, men selv blækket til understøttende udstyr har vi også brugt 2 år, fordi blæk også er et kernespørgsmål. Industrien er meget godt matchet, og omkostningerne er meget lav," tilføjede Luo Sanliang.
I bølgepapindustrien er Shenzhen Wonder et ungt mærke, men med sit fokus på denne industri har det udviklet sig med stormskridt de seneste år.Fra fremkomsten af produkter i 2011 til fremkomsten af internationale udstillinger i 2013 sagde Luo Sanliang med følelser: "I 2013 havde vi kun ét produkt at udstille; i 2014 havde vi 2 produkter at udstille; men i dag bragte vi 7 Produkter Vi er meget glade for, at efter års hårdt arbejde, har vores R & D-team brudt gennem mange tekniske vanskeligheder, og endda udført tekniske udvekslinger og samarbejde med nogle udenlandske fabrikker nye produkter og udskiftning af modne produkter, Wonder er aldrig stoppet. Denne proces er meget vanskelig, men den er også meget tilfredsstillende.
Wonder kan siges at være en mørk hest i bølgepapindustrien, der bringer helt nye produkter og trykmetoder til kartonfabrikkens venner.På nuværende tidspunkt har Wonder etableret marketing- og eftersalgsservicenetværk i mange provinser og byer over hele landet, herunder Europa, Afrika, Mellemøsten, Rusland, Oceanien, Sydamerika, Latinamerika og mange andre lande og regioner i verden .
I slutningen af interviewet delte Luo Sanliang også en god nyhed med forfatteren: I februar i år oprettede Wonder et filialselskab i Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Han sagde, at i fremtiden, Wonder vil også oprette afdelinger i flere lande for at yde service og assistance til kartonfabrikskunder i flere lande.
Wan Des engelsk er "vidunder", oversat til kinesisk er "mirakel".Luo Sanliang sagde, "Shenzhen Wonder er en ung virksomhed. Shenzhen er en progressiv og hårdtarbejdende by. Vi håber at bruge denne by som et udgangspunkt for kontinuerligt at skabe mirakler. Vores mål er at bevare mærket Wonder og lade WonderBrand er blevet globalt og udviklet flere produkter, der er egnede til kunder og markedsbehov, virkelig hjælper kunder med at løse deres problemer i produktionen. Samtidig håber vi også, at flere jævnaldrende vil gøre fremskridt sammen, kommunikere sammen, fremme den kontinuerlige fremgang af bølgetrykmetoder.
Indlægstid: Jan-08-2021