Brandinterview: Interview med Luo Sanliang, salgsdirektør for Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Fra Huayin Medias Global Corrugated Industry Magazine 2015
Pladeløs højhastighedsudskrivning: en enhed, der ændrer den måde, bølgepapir udskrives på
---Interview med Luo Sanliang, salgsdirektør for Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Processen med at interviewe hr. Luo Sanliang var lidt af et twist. Ved bølgepapindustrien i Shanghai i april arrangerede forfatteren et interview med hr. Luo Sanliang. To dage før arrangementet besøgte forfatteren Shenzhen Wonders stand mange gange og vendte tilbage uden held. Personalet hos Wonder havde så travlt, at de ikke kunne klare den konstante strøm af tilskuere. For at undgå problemer løb forfatteren ikke længere til standen, han planlagde at aftale et ledigt tidspunkt inden interviewet. Men hr. Luos mobiltelefon er altid utilgængelig. Dette virker unormalt? Hvordan kunne forfatteren som virksomhedens salgsleder "sænke hastigheden" på mobiltelefonen under brancheaktiviteter?
Tidligt om morgenen på den tredje dag kom forfatteren igen til Wonders stand. Han var heldig at få et mellemrum. Så snart de mødtes, undskyldte hr. Luo gentagne gange. Han sagde: "Jeg har haft for travlt til at finde tid i disse dage. Har du ringet? Min telefon er blevet hacket i disse dage, og jeg kan ikke svare." Han sagde hjælpeløst: "Efterhånden som virksomheden vokser sig større, vil den uundgåeligt støde på en eller anden form for upassende konkurrence, og nu ved vi virkelig, hvad det vil sige at være kold!"
Forfatteren startede denne episode, fordi han virkelig havde mange følelser i sin tid med Shenzhen Wonder og Mr. Luo Sanliang. Sådan en stærk kundeopmærksomhed er virkelig sjælden. Hvilke fremragende produkter fra Shenzhen Wonder har tiltrukket så mange indenlandske og udenlandske publikummer? Hvilke fordele kan Wonders produkter bringe til kartonfabrikken på dette stadie? Hvilke banebrydende værktøjer kan stilles til rådighed for kartonfabrikker i problemer? Lad os forstå de overraskelser, som Shenzhen Wonder bringer til kartonindustrien, gennem dette eksklusive interview med Mr. Luo Sanliang.
Stop ikke længere ved små ordrer, spredte ordrer, mistede ordrer,Realiseringen af masseproduktion er tegn på avanceret produktivitet
Ingen version af digitaltryk, som ikke er ukendt for alle, bruges hovedsageligt til små ordrer, bulkordrer og manglende ordrer, og er generelt en lille fabrik i brug. For store producenter er omkostningsberegningen af små ordrer dybest set en tabende forretning. Hvis udnyttelsesgraden ikke er høj efter køb af udstyret, vil tilbagebetalingsperioden for udstyret være meget lang, så de store producenter har altid afvist små ordrer tidligere. Medmindre det er for at acceptere en stor ordre fra en kunde, vil den store fabrik tage den lille ordre fra denne kunde, så ingen version af digitaltryk har altid overlevet på den lille fabrik.
Luo Sanliang analyserede: "Med den hurtige udvikling af e-handel i de senere år er efterspørgslen efter ekspresemballage eksploderet, små batchordrer, flere og flere personlige ordrer, ulemperne ved store fabrikker er langsomt dukket op, og små fabrikker har opnået fordele. Volumen af markedet for e-handelsemballage kan ikke ignoreres, hvilket er et tab for store producenter, så nu er mange store fabrikker også begyndt at introducere udstyr til at udføre mere personlige ordrer. For eksempel introducerede Xiamen Hexing Packaging for nylig den første indenlandske industrielle digitale trykmaskine FB10000 fra HP, som officielt åbnede optakten til det digitale trykfelt."
Den traditionelle udskrivningshastighed for digitaltryk er dog langsom, og masseproduktion kan ikke opnås. Dette er en ulempe ved det og hovedårsagen til, at store producenter ikke er villige til at introducere udstyr." Så i mange år har Shenzhen Wonder tænkt på, hvordan man kan opnå højhastighedsudskrivning uden plader og masseproduktion for at løse dette problem, der har plaget industrien i mange år. Under samtalen erfarede forfatteren, at hr. Luo Sanliang netop var vendt tilbage fra udstillingen i München, Tyskland. Han sagde: "På en repræsentativ international udstilling i Tyskland kan vi se, at der ikke er mange mærker i verden, der laver pladeløse printere, især mindre vandbaseret blæk, og udenlandske giganter laver mere UV-tryk, herunder Hexing. Den digitale trykmaskine, der introduceres ved emballage, er også UV-tryk. Jeg så kun 2 producenter lave vandbaseret tryk på stedet. For ikke at nævne indenlandske er der nogle mennesker, der laver pladeløs trykning i Kina. Deres teknologi er mange år gammel. Den har været stagneret og kan ikke levere produkter, der er egnede til kunderne. Derfor mener Shenzhen Wonder, at den forretning, han driver, er meget meningsfuld og værd at vores indsats for at fremme. "
"Først efter vores gentagne opkald dukkede hun op", efter så mange års indsats lancerede Wonder endelig den miljøvenlige højhastigheds bølgepap digitale trykmaskine WD200-24A / 36A i 2014. Luo Sanliang sagde: "Dette produkt kan siges at være verdens første, det er et revolutionerende udstyr, der ændrer bølgepap-trykmetoden. Dets fremføringshastighed er op til 1,2 meter i sekundet, hvilket kan sammenlignes med hastigheden på traditionelle kædemaskiner. Med fremkomsten af dette udstyr kan kartonproducenter med sikkerhed love kunderne levering på kort tid og sikre kvalitet og høj præcision i trykningen."
Det forstås, at dette produkt har vakt stor interesse hos kunder i ind- og udland, så snart det blev lanceret. I øjeblikket er 2 produkter blevet solgt og bliver testet og taget i brug. Luo Sanliang sagde: "Trykfri trykning var i starten egentlig bare for at løse kundernes små batchordrer, bulkordrer og manglende ordrer, men den dag i dag har det endelig indvarslet revolutionerende fremskridt. Efter fire års investeringer i forskning og udvikling har Wonder ... Denne trykmetode kan tilpasses kundernes behov i masseproduktion."
Luo Sanliang fortalte også forfatteren, at denne enhed har været udstillet i to år i træk, ikke er blevet solgt og har været under forbedring. Fordi teknologien er relativt højteknologisk og hører til blandt de første, skal Wonder gøre den meget stabil, før den begynder at sælge. "Jeg tror, at denne efterspørgsel vil være stor både i udlandet og indenlandsk. Jeg er meget optimistisk med hensyn til dens markedsudsigter. Shenzhen Wonder er klar til at blive en pioner i at lede branchens transformation."
Udenlandske kunder er meget tilfredse med printeffekten af Shenzhen Wonder-udstyr
Mange udenlandske kunder stopper for at se Shenzhen Wonders pladeløse digitale trykmaskine
Høj effektivitet, miljøbeskyttelse, energibesparelse, arbejdsbesparelse,Pladeløs højhastighedstrykmaskine egnet til alle kartonfabrikker
Wonders kundebase for pladefri digitaltryk er meget bred, uanset om det drejer sig om store eller små fabrikker. Luo Sanliang sagde: "Wonders kundegruppe omfatter fabrikker på første niveau, fabrikker på andet niveau, fabrikker på tredje niveau og endda nogle selvstændige, værkstedslignende producenter, der lige er kommet ind i branchen, kan også bruge vores udstyr. Fordi investeringen er lav, og gulvpladsen er lille, er et facadelokale på 40 til 50 kvadratmeter nok. Udstyret behøver kun én person til at betjene, hvilket kan spare arbejdskraft. Og driften er også meget strømbesparende, omkring 2 kWh i timen. Der er ikke behov for rengøring, og der spildes ikke blæk."
Shenzhen Wonders produkter har en meget klar positionering fra starten af designet, det vil sige, at produkterne skal eksporteres. Derfor er Wonders produkter, hvad angår reservedele, meget kvalitetsorienterede og importeres grundlæggende. "Selvom Wonder er et lokaliseret mærke, er de alle fremstillet i henhold til europæiske standarder, fordi Wonder-mærkets endelige mål er at nå et niveau i verdensklasse," sagde Luo Sanliang.
Under interviewet fandt forfatteren ud af, at en stor andel af de udenlandske kunder, der besøgte Shenzhen Wonders stand, var kunder. Betyder det, at udenlandske kartonproducenter er mere bekymrede over udviklingsmulighederne for pladeløs trykning?
Luo Sanliang mener, at både det udenlandske marked og det indenlandske marked er store, men for nuværende er udenlandske kunders opmærksomhed og interesse for dette udstyr meget højere end på det indenlandske marked. Årsagen er enkel: I udlandet er der flere ordrer på specialfremstillede varer og små mængder, og de er dyre med høje enhedspriser. Vi ved alle, at Malaysias eksportforbrug af møbleremballage er meget stort, og en af de største kunder i Malaysia er South Liren-kartonemballagefabrikken, med i alt 10 vindmaskiner til ikke-pladetryk.
Wonder har også en helt særlig kunde, der specialiserer sig i emballage til Boeing i USA. Boeings udpegede leverandør bestilte en specialfremstillet Wonder pladeløs trykmaskine. Da tykkelsen af den normale trykkarton til Wonder-udstyr er 1-28 mm, inklusive honeycomb-pap, kan der trykkes 3 lag, 5 lag og 7 lag bølgepap. Boeings karton bruges som emballage til flyvedligeholdelsesværktøj, og kravene til kartonens tykkelse er relativt høje, så tykkelsen af den specialfremstillede maskintrykkarton når op på 35 mm.
Luo Sanliang sagde: "I udviklingsprocessen på udenlandske markeder blev vores udstyr først solgt i Tyskland. Adskillige tyske kunder har med succes installeret det online og bruger det i øjeblikket. Det kan siges, at feedbacken fra tyske distributører og samarbejdsvillige kunder til Wonder Machinery i høj grad har bidraget til forbedringen af Wonder-udstyr. Som vi alle ved, er Tysklands kvalitetskrav meget høje. Wonders produkter kan komme ind på det tyske marked, hvilket også giver os tillid og motivation til at fortsætte innovation og udvikling."
Efterspørgslen efter pladefri digitaltryk i de økonomisk udviklede kystområder på fastlandet er naturligvis også steget i de senere år. For eksempel har Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. successivt købt 7 Wonder-udstyr. "I kartonindustrien i Guangdong-provinsen er Wonder uden tvivl den førende på markedet for pladefri trykning og når op på mere end 90%," sagde Luo Sanliang.
Prisbilligt udstyr, har du ikke råd til blæk?Vandbaseret, blækfri højhastighedsprintmaskine reducerer omkostningerne med næsten 40 gange
Luo Sanliang fortalte forfatteren: "Hexing Packaging, som et børsnoteret selskab, har bestemt sine strategiske overvejelser i forbindelse med driften af udstyr, hvilket repræsenterer branchens nye profitvækstpol i fremtiden. Men som titusindvis af almindelige kartonvirksomheder er det svært at ignorere omkostningerne ved drastisk introduktion af udstyr. Så vidt jeg forstår, er prisen på dette udstyr mere end 20 millioner, hvilket tilhører UV-tryk. Prisen på blæk er meget høj, og hastigheden skal stadig forbedres. Derfor skal markedsudviklingen for sådan højhastigheds-UV-digitaltryk fortsætte i lang tid. Men vi må indrømme, at dens trykeffekt er meget god, meget smuk og kan opfylde de personlige kunders behov."
På stedet så forfatteren også, at Shenzhen Wonder for nylig har lanceret en UV-printer - WD250 - UV digital trykpresse. "De digitale pladeløse trykpresser, som Wonder har lavet før, er alle vandbaseret trykning, hvilket er miljøvenligt og billigt. Det er dog ringere end traditionel offsettrykning i visse farver. Vi er ikke tilfredse med kunder, der er mere farvekrævende, så vi har udviklet en UV-printer. Denne UV-printer er rig på farver og meget realistisk. Det er en maskine, der er skræddersyet til kunder med personlige behov," sagde Luo Sanliang.
Ulempen ved traditionel UV-trykning er de høje omkostninger til blæk, lugt og miljøbeskyttelse. Omkostningerne til offsettrykblæk er næsten 40 gange højere end for vandbaseret blæk. I den nuværende situation med lav profit i kartonindustrien er blækomkostningerne kernen i kernen og har tiltrukket sig udbredt opmærksomhed. Luo Sanliang sagde: "De såkaldte højhastigheds-pladeløse trykmaskiner i udlandet bruger også UV-tryk, og udstyrsomkostningerne er snesevis af gange højere end for Wonder-udstyr. For nogle store fabrikker er denne investering selvfølgelig ikke et problem, men blækomkostningerne kan ikke ignoreres. Mange producenter har ofte det fænomen, at de har råd til udstyr, men ikke kan bruge blæk. Derfor har Wonder, baseret på matchning af udstyr og blæk, inklusive blækomkostningerne, brugt en masse forskning og udvikling, dedikeret til Wonder. Blæk og lak har været elsket og anerkendt af vores kunder. Det har reduceret omkostningerne ved blækforbrug betydeligt og virkelig gjort det overkommeligt og overkommeligt for kunderne."
Når det kommer til virkelig revolutionerende innovationer, er det den vandbaserede, blækfri højhastighedsprintmaskine udviklet af Wonder, der professionelt anvendes i bølgepapindustrien. Trykning kan virkelig masseproduceres. Dette er også grunden til, at Wonders produkter er populære, og at kunderne har stor accept.
Shenzhen Wonder Elite-holdet
"Vi er et ungt brand, vi har altid skabt mirakler"Bringer 16 års moden digital trykteknologi til bølgepapindustrien
Kerneteknologien i pladeløs højhastighedstryk er trykmetoden og kontrolsystemet. Luo Sanliang sagde: "Shenzhen Wonder har udviklet sig i den digitale trykindustri i næsten 16 år. Vores teknologi er meget moden. Nu tager vi denne modne teknologi til os, som er blevet bragt til bølgepapindustrien for at hjælpe kartonfabrikker med at løse nogle af de nuværende praktiske problemer."
Det forstås, at Shenzhen Wonders første versionsløse digitale printudstyr til bølgepapindustrien kom ud i 2011. Innovationsprocessen er meget vanskelig. Wonder brugte to år fra produktudvikling til design, til produktion, til marked og derefter til normalt salg. "Ikke kun processen med forskning og udvikling, produktion og markedsføring af udstyr er meget lang, men selv blæk til understøttende udstyr brugte vi også 2 år, fordi blæk også er et kerneområde. Branchen er meget velafstemt, og omkostningerne er meget lave," tilføjede Luo Sanliang.
Inden for bølgepapindustrien er Shenzhen Wonder et ungt mærke, men med sit fokus på denne branche har det udviklet sig med stormskridt i de senere år. Fra produkternes fremkomst i 2011 til fremkomsten af internationale udstillinger i 2013 sagde Luo Sanliang med følelser: "I 2013 havde vi kun ét produkt at udstille; i 2014 havde vi 2 produkter at udstille; men i dag har vi bragt 7 produkter. Vi er meget glade for, at vores forsknings- og udviklingsteam efter mange års hårdt arbejde har brudt sig over mange tekniske vanskeligheder og endda gennemført tekniske udvekslinger og samarbejde med nogle udenlandske fabrikker. Endelig har vi situationen i dag. I udviklingen af nye produkter og udskiftningen af modne produkter er Wonder aldrig stoppet. Denne proces er meget vanskelig, men den er også meget givende."
Wonder kan siges at være en dark horse i bølgepapindustrien, der bringer helt nye produkter og trykmetoder til venner i kartonfabrikkerne. I øjeblikket har Wonder etableret marketing- og eftersalgsservicenetværk i mange provinser og byer over hele landet, herunder Europa, Afrika, Mellemøsten, Rusland, Oceanien, Sydamerika, Latinamerika og mange andre lande og regioner i verden.
I slutningen af interviewet delte Luo Sanliang også en god nyhed med forfatteren: I februar i år oprettede Wonder en filial i Malaysia - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Han sagde, at Wonder i fremtiden også vil oprette filialer i flere lande for at yde service og assistance til kartonfabrikkunder i flere lande.
Wan Des engelske oversættelse betyder "wonder", hvilket på kinesisk betyder "mirakel". Luo Sanliang sagde: "Shenzhen Wonder er en ung virksomhed. Shenzhen er en progressiv og hårdtarbejdende by. Vi håber at kunne bruge denne by som udgangspunkt for løbende at skabe mirakler. Vores mål er at bevare Wonder-brandet og lade WonderBrand blive global og udvikle flere produkter, der passer til kundernes og markedets behov, og dermed virkelig hjælpe kunderne med at løse deres produktionsproblemer. Samtidig håber vi også, at flere kolleger vil udvikle sig sammen, kommunikere sammen og fremme den fortsatte udvikling af bølgepaptryksmetoder."
Opslagstidspunkt: 8. januar 2021